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Break-even-ROAS berechnen
Der Break-even-ROAS ist die Profitabilitätsschwelle deiner Kampagnen: Liegt dein ROAS darunter, zahlst du drauf. Er hängt allein an deiner Marge – nicht an Benchmarks.
Dein Break-even-ROAS
Wareneinsatz + Versand + Payment-Gebühren + anteilige Retouren.
Break-even-ROAS
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- Deckungsbeitrag
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- Deckungsbeitrag in %
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Kampagnen unter – ROAS verbrennen Geld. Dein Ziel-ROAS sollte spürbar darüber liegen, damit nach Fixkosten Gewinn bleibt.
Deine variablen Kosten erreichen oder übersteigen den Verkaufspreis – kein ROAS der Welt macht diese Rechnung profitabel. Prüfe Pricing, Wareneinsatz oder Versandkosten.
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Formel & Beispiel
Die Break-even-ROAS-Formel
Erst der Deckungsbeitrag (was pro Bestellung nach variablen Kosten übrig bleibt), dann die Schwelle:
Deckungsbeitrag = Preis − variable Kosten · Break-even-ROAS = Preis ÷ Deckungsbeitrag
Beispiel
- 80 € Verkaufspreis − 48 € variable Kosten = 32 € Deckungsbeitrag (40 %)
- 80 € ÷ 32 € = Break-even-ROAS 2,5 – ab ROAS 2,5 beginnt die Profitzone.
Nächster Schritt im Funnel
Vom Kampagnen-Blick zum Gesamtbild: der MER.
Attribution lügt gern. Der MER misst deine gesamte Marketing-Effizienz gegen den gesamten Umsatz – die ehrlichste Steuerungszahl im E-Commerce.
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FAQ
Häufige Fragen
Welche Kosten zählen zu den variablen Kosten pro Bestellung?
Alles, was mit jeder Bestellung anfällt: Wareneinsatz (COGS), Versand und Verpackung, Payment-Gebühren und ein realistischer Retouren-Anteil. Fixkosten wie Miete oder Gehälter gehören nicht hinein – die deckst du aus dem Deckungsbeitrag.
Wie fließen Retouren in den Break-even-ROAS ein?
Am saubersten als anteilige Kosten pro Bestellung: Bei 10 % Retourenquote und 8 € Kosten je Retoure rechnest du 0,80 € auf die variablen Kosten drauf. Alternativ rechnest du mit dem Netto-Umsatz nach Retouren.
Warum sollte mein Ziel-ROAS über dem Break-even liegen?
Der Break-even deckt nur die variablen Kosten – Fixkosten, Team und Gewinn sind noch nicht bezahlt. Als Faustregel setzen wir den Ziel-ROAS je nach Fixkostenstruktur 20–50 % über den Break-even.