Performance-Marketing-Glossar

Zwei Arten der Budgetsteuerung bei Meta: Bei ABO liegt das Budget auf Ad-Set-Ebene, bei CBO auf Kampagnen-Ebene, wo der Algorithmus es dynamisch auf die besten Ad Sets verteilt.

KI-automatisierte Shopping-Kampagne von Meta, die Zielgruppen, Platzierungen und Creatives weitgehend selbst optimiert. Sie ist nur so gut wie der Produktfeed und die Signalqualität, die sie füttern.

Der durchschnittliche Bestellwert (Umsatz ÷ Bestellungen). Hebel für Profitabilität: Ein höherer AOV senkt den relativen Anteil von CAC und Versandkosten je Bestellung.

Zeitraum, in dem eine Conversion einer Anzeige zugerechnet wird (z. B. 7-Tage-Klick / 1-Tage-View). Es bestimmt, worauf Meta optimiert – ist aber die Sicht der Plattform, nicht die ganze Wahrheit.

Der ROAS, ab dem eine Kampagne die variablen Kosten deckt (Verkaufspreis ÷ Deckungsbeitrag). Darunter verbrennt Werbung Geld – der Ziel-ROAS gehört deshalb spürbar darüber.

Die durchschnittlichen Kosten, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Ein zentraler Rentabilitäts-Indikator – gerade beim Skalieren sollte der CAC im Blick bleiben.

Serverseitige Schnittstelle, die Conversion-Ereignisse direkt an Meta übermittelt – parallel zum Browser-Pixel. Sorgt für vollständigere Daten, wenn Browser-Tracking blockiert wird.

Der gesamte Deckungsbeitrag, den ein Kunde über die gesamte Geschäftsbeziehung bringt. Wer den CLV steigert, kann höhere Akquisitionskosten rechtfertigen.

Prinzip, Budget in wenigen, breit gefassten Ad Sets zu bündeln statt es über viele kleine zu verteilen. Gibt dem Algorithmus mehr Signale pro Einheit und hält Ad Sets in stabiler Auslieferung.

Gebotsstrategie mit einem Ziel-CPA als Effizienz-Leitplanke. Gibt mehr Kontrolle als „höchstes Volumen“, kann die Auslieferung aber abwürgen, wenn das Cap zu eng gesetzt ist.

Kosten pro Klick auf eine Anzeige. Aussagekräftig für die Kreativ- und Zielgruppen-Relevanz, aber allein kein Erfolgsmaß – entscheidend ist, was nach dem Klick passiert.

Kosten pro 1.000 Impressionen. Steigende CPMs sind das wichtigste Frühwarnsignal für ermüdete Creatives (Creative Fatigue).

Ein System, das laufend neue Angles und Varianten liefert, statt einzelner Kampagnen-Assets. Voraussetzung fürs Skalieren, weil Ads mit der Zeit ermüden (steigende CPMs).

Strukturierter Prozess, um Anzeigen-Creatives gegeneinander zu testen. Bewährt hat sich die Trennung in Explorations-Creatives (neue Angles) und Iterations-Creatives (Varianten von Gewinnern).

TikToks offizielle Plattform, um Creator für Kooperationen zu finden und zu briefen – mit Daten zu Reichweite, Zielgruppe und Performance. Startpunkt für UGC-Produktionen und Affiliate-Kooperationen.

Provisionsmodell im TikTok Shop: Creator verlinken Produkte in Videos und LIVEs und erhalten pro Verkauf eine Kommission. Für Brands ein skalierbarer Content- und Umsatzkanal – die besten Affiliate-Videos lassen sich zusätzlich als Anzeigen verstärken.

Was nach den variablen Kosten (Wareneinsatz, Versand, Retouren, Gebühren) je Verkauf übrig bleibt. Die eigentliche Messlatte für profitables Skalieren – nicht der reine Umsatz.

Zusammenführen von Pixel- und Conversions-API-Ereignis zu einem einzigen (gleiche event_id). Ohne sie zählt Meta Käufe doppelt und optimiert auf falsche Zahlen.

Commerce-Modell, bei dem Produkte Nachfrage im Feed erzeugen, statt über Suche gefunden zu werden – der Algorithmus zeigt Produkte, bevor jemand danach sucht. Das Grundprinzip hinter dem TikTok Shop und ein zentraler Unterschied zu Marktplätzen wie Amazon.

Kennzahl (0–10), wie gut übermittelte Ereignisse mit echten Nutzern abgeglichen werden können. Als Richtwert sollte sie über 7 liegen, damit die Auslieferung sauber optimiert.

Anreicherung des Produktfeeds mit echten Performance-KPIs und sauberen Templates, um dynamische Katalog-Kampagnen (z. B. Advantage+ Shopping, PMax) zu verbessern.

Fulfillment-Programm, bei dem TikTok Lagerung, Versand und Teile des Kundenservice für Shop-Bestellungen übernimmt – vergleichbar mit FBA bei Amazon. Die Alternative zum Eigenversand; relevant für Versand-SLAs und den Seller-Score.

Optimierung von Inhalten und Daten darauf, von KI-Systemen (ChatGPT, Perplexity, Google AI) als Empfehlung ausgewählt und zitiert zu werden – das Pendant zu SEO für generative Suche.

Der Brutto-Warenwert aller über einen Kanal verkauften Produkte – im TikTok Shop die zentrale Umsatzkennzahl. GMV allein sagt nichts über Profitabilität: Erst nach Kommission, Creator-Provisionen und Retouren zeigt sich der Deckungsbeitrag.

TikToks Kampagnenform für den TikTok Shop: Das System optimiert Gebote, Zielgruppen und Platzierungen automatisch auf maximalen Shop-Umsatz und bedient sich dabei auch aus Affiliate-Content. Gesteuert wird über Ziel-ROI und Budget statt über einzelne Anzeigengruppen.

Die ersten 1–3 Sekunden einer Anzeige, die den Scroll stoppen. Der wichtigste einzelne Hebel im Creative – ohne Hook spielt der Rest keine Rolle.

Der Umsatz, den ein Kanal wirklich zusätzlich erzeugt – über das hinaus, was ohnehin passiert wäre. Zeigt, ob Budget echtes Wachstum bringt oder nur bestehende Käufe einsammelt.

Anfangsphase, in der Meta ein Ad Set optimiert, bis es stabil ausliefert – als Richtwert rund 50 Conversions pro Woche. Zu viele kleine Ad Sets kommen nie aus der Lernphase.

Live-Übertragungen auf TikTok mit direkt verknüpften Produkten: Zuschauer legen Artikel in den Warenkorb, ohne den Stream zu verlassen. Funktioniert besonders für erklärungsstarke Produkte und Aktionen mit begrenzter Verfügbarkeit.

Zielgruppe, die anhand einer Quellgruppe (z. B. Käufer) statistisch ähnliche Nutzer findet. Unter der creative-getriebenen Auslieferung verliert sie an Bedeutung.

Gesamtumsatz geteilt durch den gesamten Werbespend über alle Kanäle. Ein robuster Nordstern, wenn die Attribution einzelner Plattformen unzuverlässig wird.

Oberbegriff für alle Anzeigen, die über den Meta-Werbeanzeigenmanager auf Facebook, Instagram, im Messenger und im Audience Network ausgespielt werden. Facebook Ads und Instagram Ads sind also Kanäle innerhalb von Meta Ads – gesteuert über ein gemeinsames Budget- und Creative-Setup.

KI-System auf der Retrieval-Ebene, das vor der Auktion entscheidet, welche Ads in Frage kommen – anhand von Creative-Signalen. Dadurch wird das Creative faktisch zum Targeting.

Code-Snippet, das Nutzeraktionen im Browser erfasst und an Meta meldet. Idealerweise ergänzt durch die serverseitige Conversions API (CAPI).

Das Ereignis, auf das eine Kampagne optimiert (idealerweise „Purchase“). Der Algorithmus sucht Menschen, die genau dieses Ereignis auslösen – die Wahl entscheidet über Umsatz statt billiger Klicks.

Sammelbegriff für bezahlte Anzeigen auf Social-Media-Plattformen wie Meta, TikTok und Snapchat – im Unterschied zur organischen Reichweite. Eine Paid Social Agentur steuert Budgets, Zielgruppen und Creatives über mehrere Plattformen hinweg auf messbare Geschäftsziele.

Marketing, das auf messbare Aktionen wie Käufe oder Leads optimiert und über KPIs wie ROAS, MER und CAC gesteuert wird. Paid Social ist einer der wichtigsten Performance-Marketing-Kanäle im E-Commerce.

Der Shop-Bereich direkt im TikTok-Profil einer Brand oder eines Creators: Nutzer stöbern durchs Sortiment und kaufen, ohne die App zu verlassen – das Schaufenster des TikTok Shops abseits von Feed und LIVE.

Strukturierte Datenquelle mit Produkten, Preisen, Verfügbarkeit und Bildern. Basis für Advantage+ Shopping und dynamisches Retargeting – nur so gut wie die Pflichtfelder, die sie enthält.

Das gezielte erneute Ansprechen von Nutzern, die bereits mit deiner Marke interagiert haben – etwa Website-Besucher oder Warenkorbabbrecher.

Umsatz je ausgegebenem Werbe-Euro (Umsatz ÷ Werbespend). Der Plattform-ROAS wird unter automatisierten Kampagnen unzuverlässiger – ergänze ihn um MER und Profit-Sicht.

Organisches oder beworbenes TikTok-Video mit angehefteter Produktkarte aus dem TikTok Shop – der Kauf startet mit einem Tap aus dem Video. Das Standardformat, über das Shop-Umsatz im For-You-Feed entsteht.

TikTok-Format, das organische Creator-Posts als Anzeige bewirbt. Behält die native Anmutung und Glaubwürdigkeit des Originalbeitrags.

Code-Snippet bzw. serverseitige Events API, die Aktionen wie Käufe aus dem eigenen Onlineshop an TikTok zurückmelden. Grundlage für Conversion-Optimierung, Retargeting und die Bewertung von Kampagnen außerhalb des TikTok Shops.

TikToks integrierter Shop: Produkte werden direkt in der App entdeckt und gekauft – über Shoppable Videos, LIVE Shopping und den Product Showcase, ohne Wechsel in einen externen Onlineshop. Verkäufe laufen über das Seller Center, TikTok behält eine Kommission ein.

Authentischer, nutzer- oder creator-generierter Content. Wirkt im Feed nativer als Hochglanz-Produktionen und schlägt sie in Paid Social oft in der Performance.

Anzeigenformat, das TikTok-Shop-Produkte direkt in beworbene Videos einbettet – inklusive Produktkarte und In-App-Checkout. Das Bindeglied zwischen klassischen TikTok Ads und dem Shop-Katalog.